Реальные цифры продавца Wildberries: почему товары станут недоступными для большинства покупателей в этом году
- 09:30 19 июля
- Анна Волкова
С 6 апреля 2026 года на платформе Ozon вступают в силу новые тарифы для продавцов. В ряде категорий комиссия площадки достигает 47%. Для сравнения, еще три года назад за продажу аналогичных товаров из дерева площадка удерживала лишь 7%. Динамика последних двух лет демонстрирует последовательный рост нагрузки на бизнес: за отчетный период показатель вырос почти на 40 процентных пунктов, если учитывать все текущие изменения. Прибавьте к этому стоимость эквайринга и затраты на логистику - и станет очевидно, что торговля на маркетплейсе теряет экономическую целесообразность для малого бизнеса.
Участники рынка ожидают, что в ближайшее время аналогичные корректировки проведут Wildberries и Яндекс.Маркет. Подобная рыночная трансформация приведет к подорожанию товаров для конечных потребителей на 15-30%. Эксперты портала PG21 указывают на риск массового исхода крафтовых мастерских с площадок. Владельцы небольших производств не могут бесконечно перекладывать расходы на покупателей, так как это неминуемо ведет к падению спроса. Как ранее отмечалось, существуют и Больше никаких заказов: wildberries и Ozon вводят жесткие ограничения на покупку популярных категорий товаров, что дополнительно усложняет жизнь селлерам.
На фоне этих изменений предприниматели начинают переориентироваться на прямые каналы продаж, исключая посредников. Наиболее критичная ситуация сложилась в сегментах изделий ручной работы из смолы и текстиля. Многие мастера уже предупредили клиентов о переходе в личные блоги и соцсети (принадлежат Meta, организация признана экстремистской и запрещена в РФ), чтобы избежать закрытия бизнеса из-за непосильных комиссионных сборов.
Ранее мы писали, что реальные цифры дохода селлеров на Wildberries перестали быть привлекательными для новичков. Еще в 2024 году эксперты прогнозировали рост логистических расходов, которые съедают до 25% выручки предпринимателей. На сегодняшний день чистая прибыль в 15-20% считается экспертами отличным показателем в условиях, когда маркетплейс ежедневно обрабатывает более 10 миллионов заказов. Постоянное усложнение системы ранжирования вынуждает продавцов тратить огромные средства на внутреннее продвижение, делая финансовое планирование почти невозможным.