Правила торга при покупке квартиры на вторичном рынке | РБК Недвижимость
- 24 июня 2025
- administrator
Покупка квартиры на вторичном рынке — это не только ответственность за выбор подходящего варианта, но и трата крупной суммы. В такой ситуации каждый покупатель стремится сэкономить, а для этого надо правильно строить разговор с продавцом и иметь веские аргументы.
Рассказываем, каких правил и стратегии надо придерживаться, чтобы договориться о скидке в 5–7%, а может, и больше.
Содержание
- Продумать стратегию заранее
- Правильно торговаться с собственником при осмотре
- Веские аргументы для торга
Продумать стратегию заранее
К торгу для покупки подходящей или понравившейся квартиры на вторичном рынке необходимо подготовиться. Поэтому уже на начальном этапе необходимо провести анализ рынка, ознакомиться с ценами на аналогичные предложения аналогичных вариантов квартир, рекомендует директор по продажам компании «Этажи» Сергей Зайцев. По словам эксперта, необходимо изучить конкурирующие по цене варианты, ведь задача покупателя не выторговать максимальную скидку по какому-то конкретному объекту, а приобрести понравившуюся квартиру с максимальной выгодой для себя.
Фото: R Photography Background / Shutterstock / FOTODOM
Руководитель департамента городской и загородной недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко добавляет, что торг — это не про выбить скидку любой ценой, это про разумный компромисс. По мнению эксперта, для торга надо заранее продумать аргументы. Но использовать их так, чтобы с порога не вызвать негативные эмоции у собственника. Например: