Больше не переплачиваю в Пятерочке: подруга из магазина раскрыла четыре хитрости для выгодных покупок
- 18:20 25 апреля
- Татьяна Лебедева
Современные супермаркеты превратились в сложные лабиринты, спроектированные для максимального извлечения прибыли из каждого посетителя. Основная стратегия ритейлеров строится на удержании покупателя внутри торгового зала как можно дольше. Именно поэтому товары первой необходимости - хлеб, молоко и яйца - всегда располагаются в самых удаленных углах. Проходя через весь магазин за обычным батоном, человек невольно наполняет корзину продуктами, которые изначально не планировал покупать.
Маркетологи используют концепцию "золотого треугольника", где вершинами выступают вход, витрина с ходовым товаром и касса. Исследования показывают, что при увеличении времени пребывания в зале на 1% сумма чека возрастает пропорционально. Чтобы избежать лишних трат, опытные потребители используют хитрости торговцев против них самих, следуя строго по заранее заготовленному списку.
Визуальное оформление ценников также служит мощным инструментом манипуляции. Яркие цвета, чаще всего желтый или красный, создают иллюзию выгоды, даже если реальное снижение стоимости минимально. Нередко сети применяют тактику "перечеркнутой цены", предварительно завышая ее перед стартом акции. Стоит обращать внимание на стоимость аналогичных товаров от менее известных брендов, которые часто стоят дешевле даже без учета скидок.
Ароматы играют не меньшую роль в стимулировании продаж, чем визуальные стимулы. Запах свежей выпечки возле входа - это не забота о комфорте, а способ вызвать чувство голода и создать уютную атмосферу. Это заставляет покупателей принимать решения на основе эмоций, а не рационального расчета. Эксперты отмечают, что использование аромамаркетинга способно поднять выручку отдела кулинарии на 15-20%.
Прикассовая зона считается самой прибыльной площадью магазина в пересчете на квадратный метр. Пока покупатель ожидает своей очереди, его внимание фокусируется на мелких товарах: жевательных резинках, шоколадных батончиках и влажных салфетках. Эти позиции обладают самой высокой маржинальностью и рассчитаны на импульсивное желание "порадовать себя" в конце похода за продуктами. В таких случаях кассир из Пятёрочки подтвердит, что именно эти мелочи формируют значительную часть дневной выручки.
Ранее мы писали, что поход за продуктами на голодный желудок увеличивает средний чек примерно на 700 рублей. По данным специалистов портала pg21.ru, грамотная навигация приводит к тому, что до половины товаров в корзине оказываются случайными. Чтобы не платить лишнего, рекомендуется игнорировать полки на уровне глаз и всегда рассчитывать стоимость за килограмм продукта. Многие покупатели стали чаще переплачивать в супермаркете из-за неумения распознавать ложные скидки на ярких ценниках.